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爱谱乐卫浴以新的姿态迎接卫浴的复苏

2019年03月06日 栏目:历史

爱谱乐卫浴:以新的姿态迎接卫浴的复苏在采访爱谱乐卫浴营销总监张总时,针对爱谱乐的发展以及明年市场运作作了以下几点分析: 企业2013年在

爱谱乐卫浴:以新的姿态迎接卫浴的复苏

在采访爱谱乐卫浴营销总监张总时,针对爱谱乐的发展以及明年市场运作作了以下几点分析: 企业2013年在品牌推广方面计划举措 1、爱谱乐卫浴时尚品牌定位,寻找一线有气质的娱乐艺人作为品牌形象代言人。 2、寻找专业媒体合作,比如亚太传媒、腾讯亚太家居、地方性杂志。 3、选择面向全国重点消费群体媒体的投放:高铁、动车杂志、航空刊物 4、赞助品牌娱乐项目,利用娱乐营销模式加大品牌影响力度。 5、扶持区域代理商广告的投放,提升品牌在区域的知名度,重点在小区、户外、卖场的投放与宣传 6、坚持时尚品牌定位,与主流时尚类家居、生活杂志合作,以植入广告的形式对潜在消费群体进行品牌传递。 企业2013年在渠道建设方面计划 1、与行业内专业品牌顾问公司进行战略合作,对爱谱乐的品牌规划、发展方向、新品开发、重点市场开拓进行全程辅导。 2、适时而变,针对国家大力推出的安居房及保障房项目,扩充现有产品线并牺牲产品利润推出“建材下乡产品”,引导经销商跟随国家宏观政策而变。 3、在公司资源匹配及市场开拓上向受政府调控政策影响较小的三四级市场倾斜,并明确提出不特别支持经销商入驻经营成本高昂的大型建材家居商场,先生存再图发展。 4、利用单项拳头产品优势,与行业内一线品牌经销商进行产品互补性合作,通过优势产品的提升弥补行业需求下降造成的被动。 5、突破传统销售渠道,整合络营销传播,加大络广告投放,通过关键词推广、事件传播、络活动营销、搜索引擎营销等进行深度挖掘。分离并完善电商组织架构,单独开发适络销售的产品,提升电商销量占比。 6、组建大客户销售团队,开发设计师及地产商销售渠道。 企业面对市场即将到来的复苏,在那些方面进行了准备 1、确定与品牌定位一致的时尚一线明星为品牌代言,并围绕其活动开展品牌推广,借用艺人影响力传递品牌招商消息,展示公司实力。 2、集中公司及代理商资源,利用各种媒体向消费者传递品牌消息,实现品牌由行业内品牌及消费者品牌转变,先期预热市场。 3、完善售后服务,强化服务意识,以消费者口碑渠道传播品牌信息,实现公司销量与品牌美誉度的同步提升。 4、细分市场,向前期重点区域集中物力、人力资源,先期实现区域性市场回暖。 爱谱乐卫浴招商模式以及政策 1、线上、线下立体营销方式传播品牌形象,以品牌知名度来带动销售 2、充足的货源及快速交货期,为经销商开拓市场提供充分保障 3、店址评估:公司将派专业人员实地考察,进行地段评估,以期尽量减低经销商投资风险 4、经营培训:公司将专门培训讲师给经销商提供开业前期及营业过程中店长及导购销售、礼仪培训,使之成为零售及推广精英 5、装修设计:公司将根据各地不同的店面情况,免费提供装饰装修设计,开业时派专员指导 6、货品搭配:公司可负责为各经销商进行首批配货,提供多系列、多功能性产品组合,并定期推出新款、促销款式,确保品牌行业地位与销量提升同步进行 7、营销策划:公司策划开业宣传,每年推出若干次全国性的大型营销活动,以刺激销售,帮助经销商提升销量 8、广告支持:公司根据销售额给予相应的广告支持。配合新品及促销方案定期推出画册、宣传折页、POP海报及促销赠品等 9、装修支持:公司将提供不低于行业标准的装修支持 10、年底返利支持:区别于传统卫浴行业一年一次的返利模式,行业内首创季度返还模式 11、区域经销及总代及拳头单品店等合作模式 针对经销商如何选择 1、有创业激情,执行力强,对自己有信心,敢于创新 2、有期盼成功的事业梦想 3、有品牌意识,长远发展眼光及相应的投资能力 4、热爱卫浴行业,理解及认同爱谱乐卫浴品牌文化、经营管理模式、时尚品牌理念 5、有固定经营场所、仓储条件及办公设备(、传真机、电脑等) 6、根据申请授权区域情况,要求经营者有一定的经营资金及流动资金 7、必须配备一定的业务人员、售后服务人员、导购人员,能以店面公司化理念来经营本区域销售 8、店铺要求在当地商业活动频繁的建材市场或大型建材超市,具备人流量大,交通便利的条件 9、遵守本公司的市场管理制度和相关规定,能积极配合公司市场推广策略及促销活动,并愿意承担部分费用 10、必须主营爱谱乐卫浴品牌,不可经营同档次其它品牌

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